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      直到泡沫破裂了，人们才恍然大悟，新新经济依然要遵循以下原则：利润—收入—成本

      冬天前后，创业的环境和规则发生了巨大变化，而我似乎更加适应冬天的规则。接到无数朋友关切的问候：冬天对你有没有影响？听说视频网站一个接一个地倒闭啊，你们可是重灾区啊，你准备怎么过冬？我总是微笑着说：我从创业那天就是冬天，我的体格早就适应冬天的温度了！冬天，不但不是我的大限，反而是我的机会！

      拿我们行业来说，夏天的时候，很多人在玩 Traffic Game(流量游戏)，人们花特别多的钱在带宽上，在推广上，有的成为CDN公司第一大客户，有的成为网络媒体TOP客户。在那个时代，流量是最重要的，有了高流量之后，再去拿这个讲故事去跟投资人融更多的钱，然后再去烧，再吹起更多的流量。 流量是什么？实际上是成本。在狂热的时代，人们关注的曲线就是流量曲线，也就是成本曲线，没有人关心收入。甚至很多同行和他们的投资人说：商业模式是3年之后的事情，我们要免费养网站3年。

      我是经历过互联网第一拨泡沫时代的，我清楚地记得，在泡沫崩溃之前，那个时候的创业者，好象也是这样想的。当时甚至说：互联网经济是新新经济，不需要赚钱，只要花钱就可以。招聘的时候，不是看你赚过多少钱，而是看你花过多少钱，花钱越多，越受重用。所有的人几乎都疯了，但是当时大家就是相信！直到泡沫破裂了，数以百计千计的网站倒闭了，人们才恍然大悟：互联网经济原来也是经济，也需要遵循企业的基本规则，那就是“收入-成本=利润”，利润最大化依然是企业第一目标！短短几年时间，我们似乎就忘记了上拨危机的惨痛教训，几乎重蹈覆辙。让我们记住：无论什么企业，无论什么互联网企业，包括视频网络，依然要遵循以下原则：利润=收入-成本。

      如果说，资本冬天之前，行业的游戏规则是“Traffic Game”，如上图所示，资本冬天之后，行业的游戏规则已经是“BE (Break Even 盈利) Game”，想达到BE，必须使收入曲线尽快追上成本曲线，当两条线碰在一起时，才是行业发生巨大转折的时候。从现在开始，未来1-2年时间内，VC和PE将几乎不会进入这个领域，他们已经对Traffic游戏失去兴趣；能够吸引行业注意力的，一定是BE。哪一家第一个实现了BE，哪一家将成为行业的STAR。这一幕，跟2002年何其相似！之前，三大门户虽然已经在NASDAQ上市，但是股票纷纷跌到一美元以下，搜狐和网易差点被摘牌。转折点发生在2002年，当网易凭借无线收入率先盈利的时候，他们的股票就如同风筝般一冲上天，成为整个NASDAQ的明星！

      我一直很自信地说：酷6会是视频分享网站中第一个撞线的那个。 为什么？从成本曲线上说，过去3年时间，我们的花费，几乎是竞争对手的1/4-1/3左右；而我们的收入，却是竞争对手的2-3倍。这些数字，很容易说出口，上嘴唇一碰下嘴唇就说出来了，但是易说难做，这需要真正的竞争力。我在2006年上半年开始酝酿创业，在我们网站程序还没有写出来的时候，我已经有了销售团队；当我们2006年9月10日第一天正式上线时，我们当天就有大额收入；我是投资200万人民币来做这个项目，第一笔融资到位之前，恰恰一年时间。算算帐，那一年，我们是盈利的！不要说视频网站没有盈利，兄弟当年曾经盈利过，虽然只有短短的一年，但是，这体现了酷6团队的核心观念：收入是头等重要的大事！

      我们一直非常关注成本。很多创业者讲究“豪华创业”，我的做法恰恰相反。创业第一年，我们在北京西四环外农村租了农民的房子，我们吃住办公都在那里，也在那里完成了我们第一轮融资，投资人DFJ首席代表张希女士回忆说：那是个有小鸡小鸭还有狗的院子。后来我们搬到中关村里，但是还是在非常俭朴甚至简陋的环境。奥运之前，我们的厕所不太好，我们的投资人来做DD,肚子不舒服，但硬是憋着一天不上厕所。一个4A广告公司的总经理过来，回去之后跟他的朋友感慨：酷6办公室是我见过最差的办公室！不过我对这个公司的感觉升华了，他们拿到钱之后，没有乱花，这是一个真的想干大事的团队。

      我们这么艰苦，你可能会认为我们没有钱，但事实恰恰相反，今年7月，我们刚刚完成第二轮数以千万美元额度的融资。可能在这个阶段有很多创业者已经融了三轮或者四轮。各位知道，每融一次资，原始股份就会稀释很多，所以可融资的轮次是有限的，上市之前一般也就是3-4轮而已。就像神七火箭一样，一般有三节火箭，每烧一节完成一个阶段性目标。我们相当于只烧了两节火箭，就达到别人烧了3-4节火箭的高度。我们现在手里的现金，能够支撑公司生存发展的跑道，是所有同行网站中最长的。

      我呼吁不要打成本仗，不是我们不重视流量。是因为我认为，应该保持投入和产出的节奏。 如果问，酷6 到现在为止哪一点做得最好？我会回答说：节奏感。 该控制成本的时候我们控制成本，该扩大收入的时候我们扩大收入；当然，该花钱的时候，我们也会毫不犹豫地花钱。

      我为什么说冬天来了，我们的机会到了呢？在资金冬天之前，我们团队的优势无从体现。比如，一个事情，市场价格2元钱，我们团队可以用1元钱完成这样的目标，我们是不是有相当大的竞争优势？可是，会有人用4块钱，使劲来砸！最后大家达到的结果差不多，我们的优势被掩盖住。现在，游戏规则发生了巨大的变化，单纯比谁的成本曲线最高的时代已经过去了，现在比的是谁的收入曲线率先追上成本曲线。综上所述，舍我其谁？！

      不但如此，冬天里，在同行者们纷纷宣布倒闭、转型、裁员、减少带宽、广告涨价的时候，我们宣布了我们的冬天战略：逆势飞扬，冬天里要烧一把火。

      回顾第一次互联网危机，我清楚地记得，现在市场上最大的三家网站，都是在泡沫崩溃之后发展起来的：腾讯、百度和阿里巴巴！ 我希望，在这波危机中，酷6是最终“赢”的一家。

      很多人讲明年客户的广告投入会下降。没错，我也这样认为，但是，这有可能反而是我们的机会啊。在经济形势不好的时候，客户不是不投广告了，而是更加讲究广告的投入产出比。 2008年，是中国网络视频发展最重要的一年，对社会的影响力越来越大，对客户的服务尝试越来越成熟。很多大客户都表示，他们会在电视广告投放的基础上，转移一部分电视视频广告到网络视频上来。你要知道一个比例：电视广告只要转移0.1%的份额，网络视频广告的份额将增加100%！所以，很多人认为明年是冬天的时候，我倒想大声疾呼：2009年，是中国网络视频营销的春天。 我对此，深信不疑。

      其实，我觉得这个危机来到了也挺好的，它能够提醒我们多练练内功，提升自己的实力。改革开放30年，尤其是过去15年，我们积累的财富比过去 50年人们积累的财富更多，不是因为我们多么优秀，而是因为我们坐在一个快速列车上。中国的发展太快了，我们只要跟着这个节奏，就能赚钱！比如广告，我们过去10年真的有什么进步吗？ 我觉得没有。但是钱太多了，你无需做什么专业服务就能赚到这些钱。现在，规则变了，你想赚钱，必须有独到的东西，必须有与众不同的核心能力。 所以，危机来临时，对于真正有能力的人，绝对是个机会！

      一座城池，被敌人团团包围住，城里的人一边抵抗，一边等待远处的援军送粮食过来，一次，两次；忽然被告知，援军也没有粮食了，怎么办？众皆惶恐，有的建议我们赶紧投降了吧。一个声音响起来：兄弟们，我们自己种粮，来养活我们自己，这样我们就不用等待援军了。我们已经在播种了，只要我们能够扛过冬天，挺过夏天，到了秋天，一定是我们收获的季节。

来源：新浪科技   作者：李善友