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      “我们公司原来在农村待过一年，吃住都在农村。虽然现在搬到城市里来了，不过到现在我还没有自己的办公室。”酷6网CEO李善友笑着对记者说。

      记者见到李善友时，他正和员工们坐在一起办公。“咱们现在待的会议室也是刚刚为我开通的。”李善友环顾了一圈之后，满意地点了点头，尽管这里只有一张桌椅、一个简陋的书柜，外加一盆花。

　　“最初在农村的时候，很多投资者来酷6，闹肚子都不敢上厕所。”李善友回忆，酷6现在最大的客户第一次来说的第一句话是“我从来没有见过这么破的办公室”。“不过也正是这个观感，让他对酷6的印象升华了，因为这一帮人拿着钱没有乱花。”对于网络视频行业流行的“豪华创业”， 李善友觉得“没有必要”。

      10月23日，酷6网获得“2008年度最具影响力视频门户”称号。对于这一荣誉，李善友认为是酷6网2008年发展迅速的结果。

      6月5日广电总局颁发了第二批“信息网络传播视听节目许可证”，其中酷6为首家获得牌照的“民营”视频分享网站；7月2日，和央视合作，奥运会视频分享领域的独家权利给了酷6；7月17日，在视频网站资金状况都不好的情况下，酷6完成了第二轮融资。“这是我们走向成熟的三大标志。”李善友说。

      酷6在视频行业首先提出创新的视频营销模式UGA.“这是一种革命性的事业理念。”李善友介绍说，酷6通过运营视频原创作者和广告客户之间建立的一个双透明沟通合作平台，不断地实现网络视频的商业价值。借助UGA，酷6现在拥有中国最大的官方原创联盟组织，成员数量超过6万人，包括一大批网络原创红人。

      现在互联网行业也面临“冬天”。各家公司纷纷压缩编制、控制成本，酷6却反其道而行之。正在积极招聘人才，增加带宽，同时加快并购步伐。李善友自信地说：“对酷6来说，一年之际在于冬。所以在冬天到来的时候，我们爆发了。”

      影响网络视频发展的无非就是广告。“在这个时候，电视广告已经开始挪向网络了。”李善友认为经济低迷时人们不是不花钱，而是少花钱，“中国有76%的广告在电视上，而网络广告的性价比比电视起码好7倍，我坚信这是个机会”。

      采访中，李善友不停地画着曲线图，向记者介绍酷6与众不同的战略。“视频行业在冬天到来之前，大家在玩一个游戏。只追逐投入，花大钱买最好的带宽、流量，然后再找融资，再投入。”他说，“追逐投入曲线这一形式在冬天之前还可以，可是冬天之后就会出现两条曲线——投入和收入曲线。现在行业的规则已经变化了，这个时候谁能够第一个达到投入与收入曲线相交点，谁就是老大。”

      李善友说：“酷6从成立的第一天开始就强调收入曲线。2006年网站正式上线的那一天，我们就已经有了收入。”2007年，酷6已经有了2500万元的广告收入，是同行业内最高。

      “酷6一直在控制成本。对收入和成本节奏感的控制，我们把握的最好。”李善友表示，花钱买来的竞争力不是真正意义上的，也不会持久，尽管目前酷6还没有实现赢利，但他相信，酷6将会是第一个到达交点。

      李善友告诉记者，目前酷6每天的流量达到2.5亿，独立用户每天达到2390万，他们2009年的具体策略就是扩张基础设施、客户和团队。

      “2009年互联网行业的关键词一定是收入，我希望在明年的某个时候酷6可以实现赢利。”李善友说。

来源：商务周刊　  作者：郦晓